小米真的是小亚马逊吗?

时间:2019-08-31 来源:www.phiphi-hotel.com



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2013年,亚马逊首席执行官贝索斯曾说过:

“每次我们进行价格弹性调查时,我们都会建议我们提高价格。”

“但我们没有这样做,因为我们相信降低价格可以帮助我们赢得客户的信任。信任可以最大化公司的长期自由现金流。“

为了与客户优先发展理念保持一致,亚马逊已成为全球最大的公司之一。

同样,中国小米一直致力于生产“让人感动,价格昂贵”的产品。

雷军说:“祝福人民不会太糟糕,请加入我们,始终相信好事即将发生。”目前,小米是全球第四大智能手机制造商,拥有全球最大的消费级物联网平台。

虽然雷军一再表示小米想要从美国大型连锁超市Costco那里学习,但在我看来,更适合以小米和亚马逊为基准。

虽然两者生于不同的时代,但目前的业务量不同,但从商业模式和发展道路来看,同年龄探险家。

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AZ QUOTES

多维突出稳定增长

和抗风险能力

8月20日,小米公布了中期业绩。可归纳如下:在多元化发展和成本控制下,小米的总收入稳步增长,净利润大幅增长。

第二季度收入同比增长14.8%至51.95亿元,调整后净利润同比增长71.7%至36.4亿元(不包括一次性收益和股权收益等非商业因素) );

上半年,收入同比增长20.2%至957.1亿,调整后净利润同比增长49.8%至57.2亿。

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小米

从业务细分的角度来看,小米今年年初推出的“Mobile + AIoT”双引擎战略取得了显着成效。两家公司的业务增长持续强劲稳定,分别增长18.6%和24.1%,成为本集团的重要收入组成部分。

从今年5月开始,贸易战的不确定性再次升温。对汽车,房地产和互联网服务行业的宏观经济影响尤为显着。即便拥有社交王牌的腾讯也无法避免广告收入的放缓,以及小米广告收入的增长速度。同样放缓,增幅为15.7%。

有减缓的外部原因,后者是小米的活跃互联网流量平台的整合。

本集团于二季度成立互联网业务部,以优化广告空间,同时提高访问效率,以增强用户和广告商的体验。

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小米

收入稳步增长,在经营费用率方面,小米也保持了非常高效的状态,保持在10%以内。

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小米

此外,对小米的分析必须从供应链的角度来看待其盈利。

小米收入从2016年的668亿增加至2018年的1749亿,但贸易应收账款周转天数维持在超低水平约11天,而贸易应付账款周转天数则延长至95天。

小米Q2的总现金储备从2018年的不到400亿猛增至511亿。

这必须归功于其对供应链资金的大量使用。

件,实现低成本的销售增长,使供应商回归,形成互利的局面。

小米坐拥大量现金,可以更好地投资和孵化,进一步打造小米产业链,让集团继续高速发展。

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小米

“Mobile + AIoT”双引擎

阅读完财务数据后,让我们来看看集团的业务发展情况。

2019年,中国和全球市场的智能手机销量和出货量均有所下降。

据中国信息通信研究院统计,上半年国内手机市场出货量为1.86亿台,同比下降5.1%。虽然市场趋于饱和,但仍有需要更换,同时环境也促使小米继续发展高端市场。

今年1月,小米选择独立正式运营Redmi Redmi,并与小米和Redmi一起设立高端手机。

在Redmi升入自主品牌后,销量继续增长,特别是今年1月发布的Redmi Note 7系列,七个月内全球销售了2000万台。

此外,Redmit Note 7在欧洲的第二季度出货量为200万台,排名第三; Redmi 6A和Redmi Note 7 Pro也是整个印度市场上销售最多的型号。

到目前为止,这种进入策略的结果是显而易见的。

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Canalys

第二季度中国销售的小米手机平均售价同比增长13.3%,显着提升了手机的毛利。同时,它也提升了集团在全球的第四个位置。市场份额从2018年第二季度的9.5%上升至第二季度的9.7%(2019%)。

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Canalys

就物联网而言,小米生态链仍然蓬勃发展。截至第二季度,连接小米物联网平台的智能设备数量超过1.96亿台,同比增长70%。全球领先地位不容置疑。

其中,路由器,电视,手镯,笔记本电脑等产品均属行业中佼佼者,作为物联网战略的重要组成部分,小米电源业务的进展也非常快,Q2空调,电视销售均为很好。

Q2小米电视的全球出货量为270万台,同比增长41.1%;今年正式销售的空调是“黑马”,复制小米电视的成功是成功的。上半年空调出货量达到约100万台。

我不知道曾与雷军有过“十亿股权”的董明珠,感觉就像现在一样?

根据许多市场研究机构的统计,2019年上半年,小米电视的销量已跻身中国第一,而且是中国唯一一个已经出货超过400万台的品牌,并且全球成功扩张。在上半年,小米电视已经积累。该量进入世界前五。

Redmi品牌在独立运营后已经在各个领域开展业务。它不仅推出了洗衣机和笔记本电脑等产品,还在29日推出了第一台电视。

Redmi TV拥有中档,小米电视拥有大屏幕和高画质。抓住口号的策略为小米电视的发展带来了很多想象。

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微博,Redmi品牌总经理陆卫兵正式宣布Redmi TV即将到来

此外,小米还致力于建立和扩大其海外市场布局。

截至第二季度,海外有520家小米授权店,年增长率为93%,其中79家在印度。小米不仅实现了印度全方位小米商业模式的重建,而且成功地建立了持续稳定的市场领先地位。

其智能手机连续八个季度成为印度第一个智能电视品牌,占有28%的市场份额,而小米电视连续五个季度成为印度首个智能电视品牌。

基于印度的成功经验,小米将进一步将业务拓展至西欧市场。

在西欧的手机市场,运营商仍然是主要的销售力量。小米率先在欧洲市场推出MIX3 5G版小米。该小组成功地突破了包围圈。自去年成功进入前五名以来,第二季度仍是其中增长最快的手机品牌之一。其出货量同比增长48%,远远超过三星的20%,而其他品牌则下降。象。

这是由于5G之前的小米布局。

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Canalys

随着海外市场的成功,集团海外业务收入的份额和规模也在稳步增长,这有助于分散区域风险。

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小米

“移动+ AIoT”双引擎加海外扩张无疑是集团稳定增长的基础,也产生了强大抵御宏观经济低迷的压力。

小米将来会是谁?

根据Erie Consulting的数据,全球消费级物联网硬件销售额从2015年的3063亿美元增加到2017年的4999亿美元,复合年增长率为26%。

在如此高的增长率的基础上,随着5G和云计算等基础设施的不断完善,整个市场将加速增长,预计到2022年将达到1.5万亿美元。

物联网市场的广阔前景是毋庸置疑的。唯一的问题是小米是如何布局的,这将回到文章开头提到的亚马逊。

Bezos在亚马逊2014年年度股东信中提到,亚马逊已经发现了三家终身企业(Life Partners),Prime(会员服务),市场(第三方卖方平台)和AWS(Cloud Service)。

他认为,这三家企业相似,就像一个咬合齿轮,形成了“飞轮效应”的良性循环,进一步推动亚马逊成为世界上最伟大的企业。

如果我们看看发展的本质,亚马逊和小米确实有巧合,“飞轮效应”可以更好地帮助我们了解小米的物联网布局。

第一:客户网络效应

作为最早的电子商务公司之一,亚马逊通过各种选择,最低价格和快速交付策略完成了原始客户的积累。随后,在2005年,引入了79美元的Prime会员制度,以进一步增强用户体验。

直到2014年,亚马逊将Prime的价格提高到99美元,但付费会员仍然没有增长。

2014年,根据原有的数千万用户数量,Prime会员数量增加了53%,而2015年则增长了51%。到目前为止,Prime是亚马逊在消费者业务中最引人注目的增长点。

Prime成功地刺激了消费者的忠诚度和消费水平,形成了强大的客户网络效应,并成为亚马逊后续成功的关键基础磁盘。

相比之下,小米以极具成本效益的产品积累用户,并使用各种互联网增值服务来增强用户体验。目前,月活跃用户已达2.6亿,逐渐形成类似亚马逊的客户网络效应。

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小米

第二:供应商网络效应

由于亚马逊的客户群较大,其第三方卖家平台将吸引更多供应商进入,从而形成供应商网络效应。另一方面,越来越多的商品类,亚马逊将成为用户选择平台的可能性越大。

对于亚马逊来说,客户网络效应和供应商网络效应是双向循环,会对平台上的供应商数量,产品多样性和客户数量产生积极影响。

同样,在通过智能手机业务获得巨大客户流量后,小米将扩展其在物联网领域的业务范围,通过更广泛的产品扩大客户流量,同时吸引更多优质供应商进入小米生态链,从而导致供应商网络效应。

第三:技术赋权

亚马逊的AWS为全球客户提供云解决方案,因此从本质上讲,它是对其他公司的技术授权。 AWS既是企业转型的平台,也是企业创新的平台。

随着亚马逊设置大量开发人员工具以吸引更多第三方设备到AWS,更多人将开始使用AWS。此时,规模效应将出现,成本将继续下降,因此亚马逊可以以更低的成本吸引更多的客户。另一种网络效应。

这也适用于小米。亚马逊AWS和小米物联网平台在技术上也具有强大的功能,并且规模效应显而易见。

早在2017年,小米就宣布推出开发计划,全面开放物联网平台,帮助第三方品牌快速整合现有的小米物联网平台,实现联动控制。

对于国内硬件初创公司而言,让小米受益于其生态链意味着获得供应链,销售渠道,技术和资本的所有支持。

最终,这些成长型公司可以逐步反馈小米,通过最具成本效益的优质产品吸引更多客户,并淡化整个小米生态链的成本。

亚马逊的成功并非基于单一业务,而是基于三者所形成的“飞轮效应”,降低了高成本并持续将用户价值推向了巅峰。

目前,小米的成长历史是短暂的,其数量无法与亚马逊相提并论。然而,小米一直在努力在探索的道路上推广他的三个齿轮,并坚持与亚马逊相同的经营理念。

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结论

宏观环境不是公司可以改变的。公司只能做自己的事情,期待未来。目前,等待小米的是5G时代,万物互联的新时代。

在这方面,小米开始了2014年为物联网创建的小米生态链,并成为该领域的无辜之王。

小米的先发优势不是一次性的事情。它是基于时间和金钱的积累,而其他竞争对手很难在短时间内超越。

就像“飞轮效应”一样,为了使静止齿轮转动,你必须在开始时付出很多努力,但不会浪费任何精力。

一旦齿轮转动,齿轮将转得越来越快,任何异物都不会阻止齿轮自身的高速旋转。

只要风来了,齿轮就会在风中转动,当小米收获时自然会转动。

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主编:张海英