被资本惯坏的创业:是时候关注“创想者”了

时间:2019-09-01 来源:www.phiphi-hotel.com

科学技术委员会成立了,创造了另一波神话。

25只股票全部红色,平均增长140.95%,资本流入超过480亿元。一些媒体报道,17位被自然人控制的企业家“一夜暴富”。

但还有另一个版本的故事。根据英国咨询公司Uhy International的一份报告,自2010年以来,中国的初创企业数量以每年近100%的速度增长,每天有多达4000家新公司诞生。然而,这些初创企业的平均预期寿命不足1.6年,失败率为86.7%。

当创业成为一个“将成为百万人”的资本竞争游戏时,恐怕它不再像“容忍失败”那么简单了。那么多被宣传为“企业家”的年轻人正蜂拥而至,他们是上帝所青睐的下一个对象。他们应该问:创业的初衷是什么?我们需要什么样的创业者?

十年前,在美国费城的一个主题论坛上,一位招聘网站创始人介绍了中国的创业氛围:每个人都想创业,梦想成为中国的下一个“阿里巴巴”。

我认为,这位企业家的初衷是要给中国带来创业浪潮,让太平洋彼岸的投资者勇敢地进入中国的创业热点。用一种语言来说,只花了十年时间,中国市场上的投资机构已经扎根,企业家们有两个典型的病态:

1.创造一种繁荣的心态。

两三年前,许多科技记者就有了这样一份好工作:坐在中关村创业街上找一家咖啡店,只需不经意地透露自己作为“投资者”的身份,他们总能抓住创业项目的机会。然后,跪在椅子上,享受倾听别人的过程。

这群媒体人太犀利了。几招后,他们描绘了那些有“最大梦想和野心”的年轻人:我的商业模式非常好,我会投资,明天我将成为马云和马化腾。在几个月内看到这些企业家之后,一些获得这笔钱的项目已被绞死,有些项目没有得到资金,他们开始改变项目以继续他们的业务。直到今天,仍有许多年轻人这样做。

没有人知道下一个马云或马化腾是否会出现,但可以肯定的是,当一些企业家大喊这样的野心时,创业的最初核心已经是令人怀疑的。所谓的企业家精神只是冲向财富殿堂的工具。这样的冒险会有什么样的温度?

2,羊群的心态。

只有一个在办公室里一步步走的小白领工人才有一大堆思想。他如何嘲笑勇敢地走出舒适区的企业家呢?这是事实。

“站在风中,猪会飞。”雷军对“飞猪理论”《孙子兵法》进行了专题调查,发现“好勇士的潜力,如在千山万里转动石块,潜力也是”为自己代言的想法利用这一趋势。同样的事情可以传递给其他企业家的耳朵,它改变了它的味道。

2012年的移动互联网,2013年的云计算,2014年的大数据,VR,智能硬件,2015年的O2O,2016年的共享经济,2017年的区块链,2018年的电子烟.几乎每个人都对创业有很大的热情在一年中,伴随着数十个“第一年”。总有一些企业家投入其中,并通过风水激起一波泉水,为他们创造出名的机会。

但是风在哪里?战国时期的宋宇说:“风在地上诞生,始于清平末。”在今天的企业家看来,风是创造财富的机会,然后追逐风群。

有太多的企业家在实现丰富的梦想,资源将不可避免地失衡。

不久前结束的SEED AWARD 2019北美登记入住,一家名为Sana Health的创业公司脱颖而出。这个故事不能说是鼓舞人心的:

该公司的创始人理查德汉伯里于1992年因车祸致残,导致纤维肌痛的根本原因,医学上被描述为一种严重的“公主疾病”,其特征是长期广泛的肌肉酸痛,常伴有疲劳,睡眠障碍,早晨僵硬和精神症状,如抑郁和焦虑。

为了抑制疼痛并消除对阿片类药物的依赖,Richard Hanbury五年前受到可穿戴设备概念的启发,尝试使用HRV传感器触发特定的声音和视觉刺激,对大脑的痛苦干扰以及电子“止痛药”替换阿片类药物应用程序。在五年内,Sana Health在700多名志愿者身上测试了14个原型,最终开发了一款名为Sana的可穿戴护目镜。

即使在像硅谷这样的地方,企业家也被视为企业家的天堂,像萨那健康这样的初创企业并不为大多数人所知。首先,商业领域存在不确定性。例如,“电子止痛药”的概念尚未普及。市场教育的成本是不言而喻的;第二,很少有投资机构有这种耐心。交换不太有吸引力的回报需要五到十年,这无疑是一个亏损的业务。

在《启示录:打造用户喜爱的产品》,世界知名的产品管理专家Marty Cagan从个人经历中汲取了深刻的教训:

在20世纪80年代,人工智能风靡一时,Marty Cagan的团队受委托开发低成本的通用工作站开发软件。整个团队工作了一年多,牺牲了数百个夜晚和周末,为惠普增加了大量专利,开发了满足严格质量要求的产品,并将产品翻译成多种语言,培训专业销售。球队。当产品准备好庆祝时,发现没有人买这个产品。该技术令人耳目一新,媒体反馈良好,但人们并不需要它。

让我们假设,如果惠普将失败产品的资金和人力转移到萨那健康公司,可能需要五年时间才能完善原始产品,即使没有多少人付账,也就是那些患有此类产品的人痛。人民的福音。

但现实是现实。 Marty Cagan的书被产品经理视为标准,显然在企业家和投资者的圈子中并不畅销。资源错配现象在投资界很常见,而Sana Health等创业公司并不是投资者眼中的标准答案。

世界不仅是黑人和白人,而且投资者长期习惯于谈论商业模式,谈论盈利前景,讨论企业家对人性的见解,因此有各种版本的“财务欺诈”。

例如,威尔士开发银行高管亚历克斯多年来在投资行业的杰出创业公司的质量:

1,帮助客户解决最痛苦的问题。如果您可以构建一个帮助客户解决紧张痛苦的业务解决方案,那么客户将有很好的机会分享辛苦赚来的现金。

2.技术准备指数达到7级或更高。如果项目缺乏透明度并且不知道产品是否能真正上市,则TRL(技术准备指数)评级低于7,股权投资者通常不愿意投资。

3.吸引人的行业。并非所有行业都具有相同的吸引力。例如,房地产稳定,销售周期长,转换率低。虽然加密货币有增长潜力,但投资者很难评估。

4.明确退出策略。投资于早期创业公司的投资者尤其如此。投资不太可能通过派息来回报。最好是出售公司,并努力在5 - 7年内撤退。

蓝湖资本的合伙人尹明也公开表达了他的投资策略,以及Alex Iron Law:

首先,对价值有一个长期的认识,有价值和追求的是长期价值而不是短期投机;第二,开放,胸襟开阔,永远知道继续学习,进化,即使公司成功攀升至一定高度,仍然坚持带领团队走向更高点;第三,有同理心的人。

还有一类以雷军为代表的投资者,他们热衷于投资“朋友圈”,并且有很多很好的案例,其中Lakara,聚会年龄和UC的回报率高达100倍或者甚至成千上万次。秘密是什么?被称为“个人爱好是天使投资”的雷军很可能会告诉你:任命熟人。

理解投资者世界的自然规律并不难:投资的前提是赚钱,或者专注于那些可能是小奶牛或黑奶牛或现金奶牛的人,或者那些赌注它们的人,至少不是投资泡沫。

结果,有一个持续的企业家的说法。经过两三年的项目然后出售,并通过资格和资源获得更多的资金,创业已经成为一种职业。甚至有很多与创业相关的行业,例如帮助企业家投资培训,以及为符合标准的“大规模生产”企业家设立创业培训课程。

如果你坐下来,像理查德汉伯里这样的“创造者”没有投资者圈子,也没有丰富的创业和专业经验。即使您遇到了最喜欢的投资者,您也可能被排除在潜在的管理经验和表达能力之外。在投资清单之外,虽然有一个很好的起点。

也不排除有例外情况。曾为Facebook提供50万美元启动资金的彼得蒂尔(Peter Tiel)提出了这样的想法:有价值的创业公司是为了发现无人能识别的秘密而建立的。

为了让每个人都能更容易理解这句话的含义,Peter Till做了进一步的解释:现在每个人都在谈论“趋势”,但人们听到的每一个趋势都可能过分强调。如果你想创业,最好倒退。离那些时髦的词越远越好。

沃顿商学院教授亚当格兰特也有类似观点:你排队等候出租车,然后通过的汽车都是空的。你已经看过这种情况数千次,直到最后你想到“为什么我不能坐起来?”优步出生了。

事实上,Peter Till和Adam ”,并寻找更原始的投资视角:企业家必须找到自己的独特性找到其他人未发现的领域甚至想到创业。

企业家还需要思考他们必须对社会有什么价值,而不是为了赚钱。

当然,没有理由责怪大多数投资者的出发点。毕竟,没有人愿意投资他们投资的资金。追求回报是所有合格投资者的责任。或许森林的企业家应该分为两个阵营:一个是传统意义上的“企业家”,具有出色的管理技巧,演讲技巧和个性魅力,即使在拥挤的赛道上,它也可能成为最后的赢家;/p>

一个是像Sana Health这样有着大胆创意的“神奇人物”。他有各种异想天开的大脑,可能会在一些偶然的时候改变我们的生活。

两者之间最大的区别在于创业之路:

企业家通常首先想到创业,然后寻找创业的起点,筛选当下的热点和谣言,并集思广益寻找有希望的停产,然后依靠联系,口才或运气。获得风险投资家的第一笔投资;

大多数思想家首先发现了一些痛点,并没有使用功利主义的方法通过技术创新找到解决方案。在克服了一些困难问题之后,他们看到了作为一个项目登陆的可能性。这个过程可能是一个或两个。在这一年中,可能会有五到十年,最后资本市场的自然回归到其价值认可。

然而,当创业潮逐渐改变其品味时,原本属于“创造者”的机会和话语权力被稀释,有必要回到创业的原始点并重新思考:如果只是为了实现一个亿万富翁,或者使用“创业”。引擎推动生活和社会进步。

我们应该鼓励那些天才的想法落地。我也希望全社会的投资体系得到进一步优化,为真正的“创造者”发明绿灯。正如在生活中发现的许多想法将被发现,得到关注和验证。人类的进步取决于形象。像伽利略这样的人。

就像全球“技术领域”投资王维诺德科斯拉的说法:“每个痛点都是机遇。”回顾这句话的精髓,除了机会应该注意,还有痛点。